一。圈套
　　北京,是一个萧逸无法形容的充满魅力的城市，虽然这些年的拆迁建设少了许多它本身的古色古香的韵味，但还是有着它自己的北京味儿，四九城儿里依旧可以听到见面时的那一句问候：“您吃了吗？”同时这里也是无数青年人打拼、创业、实现梦想的地方，因此北京便成了一个外来人口众多的城市，拥挤不堪。
　　萧逸虽从小生活在北京，但他的家却不在京城里，密云、北京最远的一个远郊区县，他出生在那里，成长在那里，直到中考结束他出来求学，才和北京这个城市有了第一次的亲密接触。
　　此刻的萧逸正坐在公司的工位上惆怅着，今天是周一，他早早的就来到了公司，在自己的工位前坐了下来，准备给用户打第一个电话。
　　从国企辞职到这家公司从事销售工作已经有一个月了，一个月来除了自己的老板jeff给自己做了一次产品和销售方法的培训外就没有任何人来关注过他，这一个月他感觉自己很孤独，独自一人的通过各种资料熟悉这各种产品，他知道他的试用期只有三个月，如果这三个月没有成绩自己肯定会被扫地出门，他也知道他不能总呆在办公室里，因为一直这样做的后果还是会被扫地出门。
　　正是因为想到了这些，上一周他花了一周的时间寻找自己公司的产品的潜在用户，潜在用户主要是通过互联网获得，用户群体还是国企单位，因为他知道自己来自国企，熟悉国企的办事流程，直到若干年后自己成为销售高手后，他把这个时候自己的这个分析总结为“生存的压力迫使他初步具备了销售的思想。”
　　此刻的他看着自己整理好的客户资料，盘算着自己的电话里该怎么说。他知道他必须要走出公司去见客户，在客户端进行一轮摔打！

　　很快，八点半了这时候是那些国企员工上班的时间，他又等了十五分钟，因为这是大部分国企员工吃早饭的时间，之所以知道这些细节是因为他以前在国企是也是这么干的。
　　十五分钟后他拿起电话打给了一个姓李的工程师，李工的回复很简单，“这段时间忙，以后有机会吧！”之后便挂断了电话。
　　挂断电话后他又再约其他的设计师，一样是这样的结果，就这样他坚持了一周，一周下来根本没有约到设计师。
　　周五快下班的时候，办工作上的电话响了，拿起电话后他依旧是用那种标准模式回答：
　　“你好，我是嘉陵公司萧逸，您找哪位！”
　　“Mark!到我办公室来一下！”
　　萧逸在大脑里立刻就给这个声音做了个准确的判断，是jeff，于是他立刻回答道：“好的，蒋总！”
　　放下电话萧逸沉思了片刻，他在想蒋总这次找他谈话的目的，是为了了解他这一个多月以来的状况么？片刻后，他来到了蒋总的办公室，敲了敲门，那个他熟悉的声音响了起来：

　　“请进！”
　　萧逸推开门看到蒋总正在电脑前忙着什么，于是他边进门边说：“蒋总，您找我？”
　　蒋总抬起头看到了萧逸后说：“是的”，指了指他宽大办公桌前面的椅子说：“坐吧”
　　于是萧逸在对面坐了下来，正如萧逸所想，他问了问萧逸最近的工作状况，于是萧逸把自己这一个多月来的所作所为和他大概的讲了讲。
　　蒋总听完后沉思了片刻说：“你作为一个新人来到公司，公司本来应该给你一些客户资源，让你更快的熟悉起来，不过你现在的工作状态和工作我都非常满意，我很想看看在没有公司提供的客户资源的前提下你能做成一个什么样的结果，因此你就按着你的想法去做吧，我也相信你能做出个好的结果！”
　　听完这翻话萧逸心里仿佛打翻了五味瓶，酸甜苦辣什么滋味儿都有，
　　“下周二我们要在沈阳两家企业开两个研讨会，有原厂的工程师参加，你和小申一起跟着billy去吧，机票行政部的lucy已经订好了，你和他确认就可以了！”说完便又将头转向了电脑。
　　听完jeff的话并看完他的动作后，萧逸说：“好的蒋总，您还有其他事情吗？没有我先出去了！”

　　“好的”，jeff回答。
　　于是萧逸出了jeff的办公室，回到了自己的工位上。之后他马上做了两件事，第一件事儿就是在MSN里打开了lucy的对话框，和她确定了航班的班次、起飞时间和登机楼等信息，第二件事儿就是打开了北京分公司的员工通讯录，寻找着小申这个人，因为销售部跟本就没有姓申的员工，最后他找到了，整个公司就一个姓申的员工，他叫申亮，隶属部门为后勤！
　　周一，萧逸早早的来到了机场的候机楼，这两天他心里乱的很，很多的小问号儿在他的脑海里盘旋，为什么后勤部的人来参加这个产品推广会？蒋总为什么一点儿公司的客户资源都不提供？
　　正在想这些问题的时候，电话响了，上面的来电显示是billy,于是他接通了电话调侃着说：
　　“您这是到哪儿了啊，billy哥，是不是周末和小妞儿调情搞的很累起不来床了啊！”
　　电话那头儿哈哈一笑说：“我到机场了，正在往候机楼走，你在哪儿啊！”。
　　“我在候机楼的出发大厅，3号入口这儿！”萧逸回答
　　“那好，我们一会儿见！”billy说道。
　　billy是公司的老员工了，沈阳这两个客户都是他来负责，而且两个客户都是优质客户，都是沈阳的国企单位，一个是搞通信设备研发的公司，一个是搞通信工程的公司，嘉陵公司很多产品都在这里有所应用，其中也包括他现在主推的射频线缆，但billy比较懒，只是在这两个单位推了两款耗材类产品，但就只是这两款产品在这两个单位的订单一年下来也有两百多万到三百万美金之间，一年下来提成拿的不少，日子过的也舒服，可能也就是这个原因，他才懒得去推别的产品吧。

　　不一会儿，billy到了，两个人便又互相调侃着，期间，两个人都会时不时的看着自己的手表，billy是很正常的提前两个小时来候机的，萧逸则更早，现在离飞机起飞还有一个小时零二十分钟了。

　　萧逸问道：“要不要在给小申打个电话问问到哪儿了？”
　　billy没好气的说：“在给你打电话之前给他打过电话，就仗着住的离机场近，那时候那小子刚刚出门，但也不想想北京现在的交通状况是什么样子！，不等他了我们先去换登机牌儿！”
　　两个人起身去换登机牌儿，换好登机牌儿后离飞机起飞还有一个小时，billy丝毫没有在等小申的意思，径直的走向了安检，萧逸只能和他一起去安检了，安检的人也比较多，两个人前后站在一起聊着天，这时候billy电话响了，他看了一眼没有接。
　　萧逸问他说：“是小申么”

　　billy一边聊天一点点头，马上就到billy安检了，这时候萧逸感觉背后有人在拍他，他回头看到了一个陌生的脸孔。
　　这时候那个人说：“谢天谢地，总是赶上你们了，你怎么不和billy在等等我啊！”
　　萧逸知道这个人就是小申了，当初入职的时候蒋总带他走过所有的部门，和所有员工都见过面，只不过人很多，萧逸没办法记住那么多人，但别人记住他是很容易的。
　　小申身后的等待安检的人们都不高兴了，很多人都指着小申说：“哎，你凭什么不在后边排队啊，能不能有点儿素质啊！”
　　他身后的一位女士拍了拍小申说：“先生，请你尊重我们大家的时间，到后面去排队好么？我们都是有素质的人，别做没素质的事儿好吧！”
　　小申则一副不知所措的样子，呆若木鸡的站着不动，后面的怨声越来越大。
　　于是萧逸转过身对后边的人说：“诸位，他来的有点儿晚，我们航班半小时后就起飞了，希望大家理解一下，让我们先安检吧，谢谢大家了！”此时后边的怨声才慢慢的小了下来。
　　萧逸对小申说：“我很想等你，但你还是问billy为什么不等你吧！”说完，到他安检了，他径直的走向了安检区域！
　　很快登机了，萧逸和billy坐在一起，而小申则在最后一排靠窗子的位置，billy说他昨天睡得不好，没说一会儿话就睡着了，当飞机飞平稳后，萧逸起身上洗手间，路过最有一排时，看到小申也靠着窗子睡着了。回到座位上，萧逸一直在想着自己在候机楼时的那满脑子的疑问，他看了看旁边的billy，他是老员工了，如果能从他嘴里知道些情况，那么这些疑问就能解决了，找个机会问问他，萧逸做了这个决定后也靠在椅背上睡着了！

　　当萧逸第一次踏上了沈阳的土地时，这个城市对他来讲是那么的陌生，但一切又都那么的新鲜，三人找好了酒店住下后，billy便去客户端安排交流会的事情了，把萧逸和小申留在了房间，不知道为什么萧逸对小申有一种厌烦感，于是他便也没有在理会他，自己走出了酒店出去体验沈阳的风土人情了，傍晚时接到了billy的电话，被告知回酒店三人一起吃晚饭，于是萧逸回到了酒店。
　　餐桌上billy的心情格外的好，萧逸笑着问道：“看样子billy哥已经把交流会的事情安排的非常圆满了啊！”
　　billy笑着答道：“恩，还不错，保证后天交流会的会议室里坐着满满当当的设计师，还要加座椅！”
　　小申马上说道：“billy哥出马，一个顶俩啊！”
　　billy白了小申一眼说：“你说我是老将，在说我老么？”
　　萧逸接过话说：“我和小申要多向你学习啊，那么多的设计师都被你搞定了，说你顶俩简直是蔑视你的能力啊！”
　　billy哈哈一笑说：“你这马屁拍的，我都受之有愧了！”
　　萧逸也笑了，接着说：“咱来点儿酒喝喝吧！几个大老爷们儿在一块儿不喝点儿酒简直是暴敛天物啊，呵呵”billy爽快的答应了。
　　萧逸知道几个熟悉的男人，如果想感情在增进一步，一起喝酒、吹牛、谈理想、聊女人是最有效的方法之一，萧逸看得出billy今天的心情格外的好，因此适当提出喝点儿酒，酒正酣时情意浓，那时候问他点儿公司的情况billy自然会回答，他萧逸虽然没有酒量，但他有酒胆，他可以可以喝到吐把胃里的酒倒干净后回来在接着喝。
　　小申酒量不行的，一会儿就被放倒在了桌子上，而萧逸也去洗手间吐过一次，billy酒量不错的，两个人推杯换盏，一会儿一箱啤酒就已经被三个人报销了，而billy也喝得差不多了，但他一次洗手间都没去过，看着一箱子的啤酒瓶子，billy表示不想在喝了，萧逸也觉得自己也差不多了，但他还是又要了两瓶啤酒，他和billy一人一瓶。

　　萧逸倒满酒后指着倒在桌子上的小申说：“这小子牛啊，机场让我们等了那么久，连一句道歉的话都没有！”
　　billy哼了一声，拿起杯和萧逸重重的碰了一下说：“这小子是蒋总的外甥，什么能力都没有，混迹在后勤被公司养着三年了！”
　　萧逸心里豁然开朗,难怪一个后勤部的人也可以参加销售部的交流会，萧逸喝干了杯里的酒后说：“交流会让后勤的人参加，这事儿很有意思，蒋总怎么这么做啊！”
　　billy边倒酒边说：“那还用说，是想让他来销售部啊！因他在后勤部整天吃饱了混天黑，一副二流子样儿，蒋总说他好多次，他还是死性不改，而frank向来是用铁腕的手段管理公司，绝对不留对公司毫无用处的人，不管是谁！这一点jeff是最了解的，他担心小申被开除掉！所以这次把他调到销售部，准备把他手里的客户资源交给他去打理，里边有些成熟了的客户，而且每年的采购量都很大，这样下来光提成就可以够这小子吃喝玩儿乐了，而且也不会让frank认为他对公司毫无价值！”

　　萧逸知道frank是这家公司的总经理，香港人，在总部工作，时常在几个分公司之间飞行穿梭，听billy说完这些后，萧逸这下明白jeff为什么不给他客户资源了，原来客户资源是准备给他亲外甥啊。
　　因为受到这个结果的影响，萧逸喝干了billy倒给他的酒后便显得有些沈默，billy又将两个人的酒杯填满酒，就这样两瓶啤酒就只剩下这两杯了。

　　看着萧逸沉默的样子，billy已经猜出来了他受到了这件事儿的影响，便关切的问道：“你来公司已经一个多月了，情况怎么样！”萧逸把所有的情况和billy讲了一下。
　　billy说：“你有很强的分析能力，因此你有做好销售的基础，但光有这些是不够的，没人带带你是不行的，而且做销售辛苦的很，在所里待遇不错，还那么舒服，放着那么好的日子不过，辞职干什么啊！你啊，不该离开国企！”
　　这句话给了萧逸很大的心里触动，之后在心里他就问自己一个问题，便是“难道我做错了么？”之后他意识道他不能总是思考着这个问题，好不容易做出的这个决定就不要再让他受到其他因素影响了。
　　想到这儿萧逸问billy道：“公司缺几个销售啊！”
　　billy看了一眼萧逸叹了口气说道：“公司只有一个销售的空缺！”
　　萧逸忽然明白点儿什么了，继续说道：“那我和小申之间只有一个可以留下来啊！”
　　billy则无奈的点了点头，片刻之后他又说：“你是做技术出身，做技术的思路和做销售的思路并不一样，需要花很长的时间才能够转变过来，所以jeff把你招进了公司！”
　　billy的话说的有点玄妙，因为萧逸要花很长的时间才能转换到做销售的思路才把他招进公司，这不合道理啊.！

　　日期：2014-04-22 12:47:40
　　二。辞职、入职
　　billy看着正在思索的萧逸说：“不要在想了，我告诉你答案吧，很简单，jeff就是让你和小申竞争这个岗位，frank是做销售出身的，而且他的大部分工作也是主抓销售，对自己公司的销售的要求非常的高，而jeff要是硬把小申调过来显然是没有任何的说服力，也会让frank认为jeff在利用自己的权利为家人谋私利，所以他安排了这个竞争游戏，一旦你竞争失败这也能够说明小申不是靠Jeff的关系才来到销售部，而是凭借自己的能力，而他jeff也会落了个举贤不避亲的美誉，这次交流会frank也回来，他就是想让frank先注意到你们俩，而且他也知道新员工见到大老板都会好好表现争取给他留个好印象，你表现的越好给frank留下的印象越深对jeff的这个计划越有利！”

　　萧逸沉默了，他知道他掉进了蒋总设计好的圈套里了，自己一时间转换不到做销售的思路，而小申那边又有jeff的帮忙和优质的客户资源，这场竞争基本就可以看到结果了，看来国企和外边的环境确实是不一样，他放弃国企舒适安逸的工作出来就是想接受挑战大干一场，没想到出来就被人算计，而且自己在公司里的结果这么容易被操控！

　　他越想越气，于是一口喝干了杯子里的酒，喝的很猛以至于他顿时感到胃在收缩，收缩的他连去洗手间的时间都没有，最后他控制不住的张开嘴，胃里的所有东西都倒在了饭桌儿上，之后便趴在了桌子上不省人事了。
　　billy看着萧逸的样子叹气道：“不能喝就别喝这么多，得量力而行啊！”
　　他起身结了帐，看着萧逸和小申叹口气道：“最后还是我受罪啊！”之后架起这两个人回到了酒店。
　　一场酣睡后，萧逸在酒店的房间醒来，他看了看手机，手机上显示的时间是凌晨四点半，但不知怎么，躺在床上的萧逸却怎么也睡不着了，他不知道是不是喝多了的人的睡眠质量都这么不好，反正自己确实这么早的醒来。
　　不知不觉中，萧逸的脑海里回想起昨晚和billy几个人吃饭时的情形，包括最后billy告诉他自己掉进了蒋总设计好的圈套里的结果，毫无疑问，这再一次让萧逸陷入到了绝望，他知道他从国企辞职的时候是做了怎样的一个激励的思想斗争，但现在前途是如此的渺茫，慢慢的，当初辞职时的一幕幕又在脑海里展现出来。
　　航天科工集团是我国国防事业的摇篮，主要科研方向为防御性和战略性导弹等，是一个稳定、收入和福利又都不错的单位，旱涝保收，因此博士生都削尖了脑袋往里钻，拉关系走后门的也是比比皆是，因为是以航天为事业，所以这个单位的员工都有一个美称“航天人”，当然，萧逸也是一位光荣的航天人。
　　2007年9月1日，萧逸站在主任办公室前徘徊着，许久他都没有勇气走进这间办公室，因为他要做一个重大的决定，辞职！离开这家大型国有科研企业退去这份航天人的光环，去迎接新的挑战。
　　这是他毕业后的三年里所做的第一个重大的决定，辞掉了这份工作父母会失望的很，他们很希望他能够在这个单位安安稳稳的上班，踏踏实实的结婚生孩子，一家人其乐融融。因为他们认为这种平平淡淡的日子才是幸福的，关于这一点萧逸确实不认同，他不知道所谓的幸福是怎么样的一个定义，但他知道肯定不是父母说的那个样子。
　　而且萧逸确实不想就这么在这样一个单位里被定格一辈子，而且他一下子看到了今后几十年的样子，单位，家庭，两点一线式的生活，乏味的很，而且就他的性格而言他喜欢挑战，而这个特点和研究所的状态是格格不入的，所以他选择了辞职。
　　但是这个决定说起来容易做起来难得很，恐慌和压力自然是有的，呆在这个单位里他会有稳定的生活而离开则充满了变数，或好或坏，但他知道他年轻，有无数次从头再来的机会，但此刻他却在主任办公室外徘徊了很久，因为他再一次感觉到了恐慌，感觉到了离开这个旱涝保收的国企后的生存的压力。
　　但他了解自己，自从他自己供自己读完大学后他就知道他是一个不服输、不服命运安排、不服他不服一切事情的人，以至于好友涛子都调侃他说：“看到萧逸就会让他知道不服两个字是怎么写的”

　　工作早在半个月以前就已经和一家叫做嘉陵的公司谈好了，录用他的那个经理姓蒋，一个看起来很客气但城府颇深的四十多岁的中年人，他从销售做起，一直做到现在的北京分公司总经理，负责东北华北地区的销售。
　　面试时两个人隔行如隔山，根本没什么共同话题，但谈话却进行了两个小时，最终萧逸被当场录用了，当蒋老板问他最迟到岗时间时，他说国企的办事效率不高，很多流程要走，需要半个月办手续，其实手续一天就可以办好，他这么做就是想给自己多一点时间来考虑要不要辞职，听了他的回答后，蒋总一愣，之后笑了笑便点头答应了。
　　之后的时间里他每天都在进行着或走或留的思想斗争，而蒋总的小秘书每隔两三天就给自己打一个电话，来追问自己辞职手续的办理情况。
　　今天是离到新公司入职约定时间的前一天，这几天他一直在思考要不要离开，在来主任办公室前他就已经下了决心辞职，但站在办公室门口却又犹豫不决，体会着那种彷徨和不安，最后他走进洗手间，用凉水洗了把脸，清醒后他咬了咬牙走进了主任办公室，此刻主任正低头忙她的事儿，并没有注意到他走了进来，而他站在主任面前颤抖着说出了五个字：“主任，我辞职！”接下来他面对的则是主任抬起头后，那双充满诧异的眼神。

　　萧逸至今记得他辞职后第一天来到新公司和第一天加入国企时的区别，国企那次面试通过后，他去找研究室主任报道。
　　主任看了他一眼后，便拿起了电话打给了下面的一个科研小组的项目负责人，不一会儿那个人来了，是一个三十多岁的女人，主任看着那个人介绍萧逸说：
　　“他是新来的毕业生，从今天起分配到你的项目组干活，你把他带走吧！要好好的培养！”，之后便看也都没看萧逸一眼。
　　那个女人满脸堆笑的对主任说：“放心吧主任！”
　　于是萧逸满脸堆笑的对新来的女人说了句：“您好，老师！”
　　那个女人也冷冷的说道：“你好”
　　之后便转身走出了主任办公室，萧逸又满脸堆笑的对主任说：“谢谢主任！”

　　主任依旧没有抬头的说了句：“不客气，去了好好干！”之后就在也不理萧逸了，仿佛他这个人并不存在。
　　于是萧逸转过身，快步的跟上了前面的女人到了课题组的办公室，门口左上方挂着一个牌子，上面写着三个大字“高频组”。
　　跟着女人进了办公室后女人指着一个试验台和上面各式各样的仪器说：“这是你的试验台，从今天起你从事‘可靠性试验’工作！”
　　然后拿来一堆文件放在他的面前说：“这些是技术文件，上面有测试系统的搭建方法和可靠性试验的操作方法，要对产品严格把关！”之后便回到了自己的办公桌前不在搭理他。

　　日期：2014-04-22 12:48:14
　　于是接下来的几天里，萧逸便整日的和仪器以及高低温试验箱为伍，从事着温度的可靠性实验工作，
　　而他入职新公司那天蒋总来的特别早，他亲自把萧逸送到了销售部，召集了所有人说：
　　“诸位，给大家介绍位新同事，萧逸，从今天起就和我们销售部的同事们战斗在一起了，希望大家对他多多帮助，让我们以热烈的掌声欢迎他加入公司！”

　　掌声刹那间响了起来，面对如此热烈的欢迎仪式萧逸显得有点手足无措的感觉，他一边鼓着掌，一边像诸位点头。
　　掌声完毕后，蒋总带着他挨个的给他介绍老同事，完毕后又带着他各个部门的走，转完后也就两个多小时以后了，之后他回到了自己的办公室。